為什么很多教育培訓機構突破不了千人規模?

發布時間:2021年04月27日

機構運營過程中一個很常見的問題是,生源穩定到某個階段或某個數量,尤其是臨近千人這個規模時,就很難往上走了,招生越來越難,也就是我們常說的招生徘徊期。

而機構要想再上一個臺階,就必須先突破招生徘徊期這個坎兒。

那么,突破招生徘徊期,機構可以做些什么呢?

今天我們就從3個方面展開說一說。

1
師資團隊要穩住

生源人數上的徘徊不前,必然會導致機構效益上的停滯不前,此時,老師和員工的心態也會受到影響,從而產生一些不穩定因素。

此時,我們要做的主要有以下4件事情:

1.篩選核心老師,形成骨干力量

首先可在專業水平、人品以及穩定性3個維度上篩選出2-3位核心老師,在物質、精神等層面對其傾斜,讓這些核心老師擁有歸屬感和成就感,從而形成穩定的骨干力量,即便出現人員流失的情況,也不會傷及機構“筋骨”。

2.提升團隊凝聚力

其次,可在團隊凝聚力上下功夫,比如,工資準時發放、逢年過節的禮品福利以及定期聚會團建等,從而減少團隊不穩定因素。

3.增加師訓頻次

適當增加培訓數量和頻次,鍛煉、培養高素質教師團隊的同時,也是讓老師看到成長可能性的一個途徑。

4.針對不穩定因素,逐個瓦解

不過,再堅固的“防御工事”也避免不了出現有個別老師產生動搖苗頭,針對這樣的個別情況,我們要細致分析原因,若屬于內部管理問題就及時糾正,并動之以情、曉之以理進行規勸,消除誤會,使其穩定。

2
嚴抓教學質量,提升品牌影響力

不僅續班率,機構的教學質量和品牌影響力也是很重要的一環,因此,嚴抓教學勢在必行。

日益激烈的市場競爭環境,對培訓機構來說是嚴峻的挑戰,盡管每家機構都有自己的特點和優勢,但苦練內功、嚴抓教學是提升機構品牌影響力和長治久安的核心武器,比如:

教學前監督老師備課情況,對老師的教案設計、說課、逐字稿等嚴加把控;

教學中監督老師上課情況,對課程互動、教學方式等進行監督;

教學后進行結果考核,但需注意的是考核也不需要過于細致,但發現問題后,還需進行針對性培訓。

3
鞏固口碑,提升續班率

續班率是機構能否持續發展、口碑好壞的關鍵。在招生徘徊期,尤其需要堅定地做好口碑、提高續班率,防止學員流失。

不妨通過以下3個措施來實現:

1.增加增值服務

為提供多方位的增值服務,比如,家長沙龍、親子教育課堂,或者利用每周教室空閑時間段提供免費輔導課程,通過為學生提供增值服務的方式,塑造機構口碑。

2.加強師生粘性

加強任課老師與學生之間的情感交流,老師確定以后就不要輕易調換,學員認可老師是續班的基礎,這需要老師具備較強的愛心及責任心。

3.辦好家長會

定期舉辦家長并認真做好準備,通過家長會增強家長對培訓機構的認同感,比如,抽調專門的老師負責,力求內容和形式上的創新等。

招生瓶頸期、徘徊期并不可怕,它是機構發展進程中的必然環節,只要我們能夠穩住師資、嚴抓教學,在此基礎上收獲的優質口碑和品牌影響力,才能帶領機構突破招生瓶頸,做大做強。

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